销售演示技巧： 用好每一张幻灯片

8 月 15, 2023 | Mike Boccia

学习如何制定有效的销售目标对销售专业人员的成功至关重要。目标可以为团队指明方向，并成为提高团队水平的工具。在制定销售目标时，只要掌握正确的技巧和框架，您的团队就能始终如一地实现目标。一旦制定了销售目标，实现这些目标将帮助您的销售团队比以往任何时候都更加专注于他们的任务！

重视每一张幻灯片

讲述引人入胜的故事

  • 优秀的销售演示总是会讲述一个关于你的产品或服务能做什么的精彩故事。确保每张幻灯片都有这个故事。有了一个强有力的故事，你就能保持听众的注意力，并自始至终分享一致的信息。

  • 思考产品或服务的核心。它解决的主要问题是什么？为什么听众会关心？用一段朗朗上口的开场白开始演讲，为你的故事做好铺垫。当你从一张幻灯片切换到另一张幻灯片时，加入你的故事的部分内容，以强调要点并保持兴奋。一个精彩的故事不仅能寓教于乐，还能让听众从中看到自己。

    保持幻灯片干净简洁

    • 为了让受众集中注意力，请确保每张幻灯片都直截了当、切中要害。不要用细节淹没他们。相反，要力求简洁，每张幻灯片只有一个主要观点。

    • 想想 "每张幻灯片一个主旨 "的规则。这可以帮助你在演讲中将真正重要的内容归零。简洁明了，听众就能在几秒钟内迅速掌握、记住并理解你所说的内容。

    图像胜于文字

      • 一图胜千言。使用图形、图片和图表等视觉效果，让幻灯片栩栩如生，帮助听众更好地理解你的信息。视觉效果应该是对口头语言的补充，而不是取而代之。 
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      • 请记住，质量至关重要！确保图片清晰明了，易于理解。模糊或低质量的照片会让你的演示文稿看起来很草率。此外，还要考虑颜色、字体和布局，确保一切看起来协调、悦目。

      数据：你的秘密武器

        • 在当今这个数据驱动的世界，数字至关重要。用可靠的数据来支持你的演讲，为你的主张增加分量，突出你的产品或服务的优势。如果方法得当，数据可以吸引受众的逻辑思维，让你的观点更有说服力。
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        • 为听众量身定制数据。如果他们是技术高手，你可以深入浅出。但如果他们对数据不是那么精通，那就保持高水平，关注全局。这不仅仅是炫耀数字，而是要赢得信任。确保您的数据清晰明了，切中要害，帮助受众做出明智的选择。

        分享故事

        • 每个人都喜欢好故事。它们能让你的演讲脱颖而出，并在个人层面上与听众产生共鸣。无论是分享公司如何起步、客户的成功故事还是产品的发展历程，故事都能吸引注意力并留下深刻印象。

        • 选择讲述哪些故事需要了解受众的目标、痛点和价值观。讲述的故事要能触及受众能够感同身受的场景，这样才能建立融洽的关系和信任。在幻灯片中深思熟虑地编织这些故事，让观众可以在自己的生活中想象你的产品或服务。

          吸引受众

            • 演讲不应该是单向的。通过提问、鼓励参与，甚至加入互动元素，让听众参与进来。这种参与有助于保持听众的兴趣，甚至可以为您提供实时反馈。听众参与感越强，你的演讲就越令人难忘。

          使用这些工具来鼓励互动：

            •  提出发人深省的问题：在演示开始时，提出一些能激起对产品所解决问题的好奇心的问题。
            • 鼓励参与：如果以虚拟方式进行，则为观众提供分享想法或与屏幕互动的机会。
            • 使用多媒体元素：使用不同的媒体渠道，如幻灯片、视频、图片和互动，将演示文稿分割开来。
            • 进行投票或调查：这不仅能让你了解观众对什么感兴趣，还能鼓励观众积极参与，从而吸引更多注意力。
            • 个性化体验：让受众选择他们感兴趣的内容，并尽可能使用他们的名字。

            戛然而止

              • 结尾是给人留下印象的最后机会。总结要点，重申产品或服务的优势，并明确呼吁采取行动。
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              • 确保受众知道下一步，无论是联系你、试用演示，还是购买。一个强有力的结尾能让一切变得不同。

            使用 iDecide 进行有效的销售演示

            有了 iDecide，将这些策略融入销售演示比以往任何时候都要简单。这款功能强大的演示软件可让您创建交互式、具有视觉吸引力和数据驱动的演示文稿，让每张幻灯片都有价值！模板包括可以让观众点击屏幕回答的开场问题，在整个演示过程中添加他们的名字，并提供一个主菜单，让他们选择自己的冒险经历，创建一个能与他们的主要痛点产生共鸣的故事。 

            此外，借助 iDecide 的分析功能，您可以深入了解听众与演示文稿的互动情况，从而不断改进演示文稿，使每张幻灯片都更具影响力。

            静态 PowerPoint 演示文稿的时代一去不复返了。有了 iDecide，你可以将销售演示提升到一个全新的水平。现在就使用 iDecide，让每一张幻灯片都有价值。

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