{"id":366943,"date":"2023-07-15T10:00:29","date_gmt":"2023-07-15T10:00:29","guid":{"rendered":"https:\/\/idecide.com\/?p=366943"},"modified":"2023-06-05T19:30:08","modified_gmt":"2023-06-05T19:30:08","slug":"limportanza-della-definizione-degli-obiettivi-nelle-vendite-come-fissare-e-raggiungere-gli-obiettivi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/idecide.com\/it\/2023\/07\/15\/the-importance-of-goal-setting-in-sales-how-to-set-and-achieve-targets\/","title":{"rendered":"L'importanza della definizione degli obiettivi nelle vendite: Come fissare e raggiungere gli obiettivi"},"content":{"rendered":"<div class=\"et_d4_element et_pb_section et_pb_section_0  et_pb_css_mix_blend_mode et_section_regular et_block_section\" >\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_0  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_4_4 et_pb_column et_pb_column_0  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_0  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Imparare a definire obiettivi di vendita efficaci \u00e8 essenziale per il successo dei professionisti delle vendite. Gli obiettivi possono fornire una direzione e servire come strumento per migliorare il team. Con i giusti suggerimenti e il quadro di riferimento per la creazione degli obiettivi di vendita, il team pu\u00f2 raggiungere gli obiettivi in modo coerente. Una volta creati gli obiettivi di vendita, il loro raggiungimento aiuter\u00e0 il team di vendita a mantenere il proprio impegno pi\u00f9 che mai! <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_1  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_4_4 et_pb_column et_pb_column_1  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_1  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><h2 style=\"text-align: center;\"><b>Perch\u00e9 fissare obiettivi nelle vendite?<\/b><\/h2><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_2  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_3_5 et_pb_column et_pb_column_2  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_2  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gli obiettivi possono aiutare il team di vendita a concentrarsi su ci\u00f2 che conta davvero. Fornire un percorso chiaro verso la vendita pu\u00f2 evitare che il team si distragga. Ci\u00f2 significa che il team pu\u00f2 realizzare le vendite in modo molto pi\u00f9 rapido e semplice, dando al team l'opportunit\u00e0 di realizzare la prossima vendita!<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pu\u00f2 essere difficile annotare i propri progressi e successi senza obiettivi efficaci. La creazione di obiettivi per il vostro team pu\u00f2 fornirvi le informazioni per monitorare i vostri progressi e misurare il successo!<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gli obiettivi di vendita sono ideali per fornire un punto di riferimento tangibile per il team di vendita. Questo funge da efficace motivatore esterno per il vostro team, affinch\u00e9 continui a migliorare e a dare la spinta necessaria per il successo.<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_column_2_5 et_pb_column et_pb_column_3  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_image et_pb_image_0\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<span class=\"et_pb_image_wrap\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"868\" height=\"1070\" src=\"https:\/\/idecide.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Sales-Goals.png\" alt=\"\" title=\"Obiettivi di vendita\" srcset=\"https:\/\/idecide.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Sales-Goals.png 868w, https:\/\/idecide.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Sales-Goals-480x592.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 868px, 100vw\" class=\"wp-image-366925\" \/><\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_3  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_4_4 et_pb_column et_pb_column_4  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_3  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><h2 style=\"text-align: center;\"><b>5 consigli pratici per definire gli obiettivi nelle vendite<\/b><\/h2><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_4  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_4_4 et_pb_column et_pb_column_5  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_4  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><p><b>1.) Iniziare pensando alla fine<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c8 difficile costruire un percorso verso un obiettivo di vendita senza sapere dove si andr\u00e0 a finire. Creando questo quadro di riferimento con il fine dell'obiettivo, sar\u00e0 molto pi\u00f9 facile fare i passi per raggiungerlo.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Determinate il risultato che volete ottenere: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Per definire il risultato dell'obiettivo si devono usare parole chiare e concise. Determinando il risultato, si fornisce un punto preciso su cui concentrarsi e si garantisce che si possa rimanere in carreggiata.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Stabilite cosa significa successo per voi: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Il risultato di un obiettivo di vendita \u00e8 il suo completamento. Avete raggiunto l'obiettivo, ma cosa significa questo successo? Stabilendo l'obiettivo, cosa sperate che significhi per voi e per il vostro team?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Create il percorso verso il vostro obiettivo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Sapete cosa significa per voi il risultato e il successo di un obiettivo di vendita. Ora \u00e8 il momento di costruire il percorso verso quell'obiettivo. Utilizzate la struttura che avete creato per costruire le fasi di avanzamento del team.<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_5  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_1_3 et_pb_column et_pb_column_6  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_image et_pb_image_1\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<span class=\"et_pb_image_wrap\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"868\" height=\"1875\" src=\"https:\/\/idecide.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/SMART-Graphic.png\" alt=\"\" title=\"Grafico SMART\" srcset=\"https:\/\/idecide.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/SMART-Graphic.png 868w, https:\/\/idecide.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/SMART-Graphic-480x1037.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 868px, 100vw\" class=\"wp-image-366926\" \/><\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_column_2_3 et_pb_column et_pb_column_7  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_5  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><p><b>2.) Rendere i propri obiettivi SMART<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Stabilire un obiettivo di vendita \u00e8 solo l'inizio. Un metodo popolare per definire gli obiettivi \u00e8 l'approccio SMART. Questo approccio crea obiettivi chiari, raggiungibili e con una tempistica definita per aiutare meglio il team.<\/span><\/p>\n<p><b>3.) Suddividere gli obiettivi in passi pi\u00f9 piccoli<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gli obiettivi di vendita devono essere efficaci e avere delle tappe. Cosa sono i buoni obiettivi di vendita senza un mezzo facile per seguirli?\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gli obiettivi con troppe complessit\u00e0 possono essere difficili da gestire durante la vendita.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Creando delle fasi pi\u00f9 piccole, il team pu\u00f2 monitorare pi\u00f9 facilmente i propri progressi e sentirsi pi\u00f9 soddisfatto ad ogni fase completata.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Con passi piccoli e definiti \u00e8 possibile creare strategie migliori per evitare le potenziali sfide che si presentano. Permettendo al vostro team di essere pi\u00f9 adattabile e di avere meno ostacoli lungo la strada.<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_6  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_3_5 et_pb_column et_pb_column_8  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_6  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><p><b>4.) Scrivere i propri obiettivi<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pu\u00f2 essere difficile tenere a mente i numerosi aspetti della vendita. Stabilendo un mezzo fisico per tenere traccia dei vostri obiettivi, il vostro team potr\u00e0 ricordare e fare riferimento a ogni fase in modo pi\u00f9 affidabile.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le ricerche indicano che scrivere i propri obiettivi pu\u00f2 aiutare a raggiungerli meglio. Serve come promemoria e l'atto di scrivere interiorizza meglio le informazioni!<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Creare uno strumento tangibile per raggiungere gli obiettivi di vendita crea un senso di responsabilit\u00e0. Questo processo pu\u00f2 aiutare il team a rimanere concentrato, affrontando un passo alla volta. Con gli obiettivi scritti, pu\u00f2 anche essere molto pi\u00f9 facile monitorare i progressi e mantenere alta la motivazione!<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><b>5.) Suddividere gli obiettivi in passi pi\u00f9 piccoli<\/b><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Collaborando con i vostri colleghi, manager e mentori, potete migliorare gli obiettivi di vendita che avete creato. Il feedback \u00e8 importante per la crescita e avere un altro paio di occhi sul vostro lavoro pu\u00f2 colmare eventuali lacune involontarie.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Il vostro team e la vostra azienda hanno tutti lo stesso obiettivo di successo. Il punto di vista di un'altra persona pu\u00f2 individuare problemi che non avevate considerato e prevenire precocemente problemi evitabili.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Condividere i propri obiettivi con altri dimostra responsabilit\u00e0 e desiderio di ricevere feedback. C'\u00e8 sempre spazio per crescere e avere una guida in pi\u00f9 aiuter\u00e0 voi e il vostro team a perfezionare il vostro lavoro.<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_column_2_5 et_pb_column et_pb_column_9  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_image et_pb_image_2\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<span class=\"et_pb_image_wrap\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"570\" height=\"2560\" src=\"https:\/\/idecide.wpengine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/5-types-of-pitches-03-scaled-1.jpg\" alt=\"\" title=\"5 tipi di piazzole-03\" srcset=\"https:\/\/idecide.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/5-types-of-pitches-03-scaled-1.jpg 570w, https:\/\/idecide.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/5-types-of-pitches-03-scaled-1-480x2156.jpg 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 570px, 100vw\" class=\"wp-image-366380\" \/><\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_7  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_4_4 et_pb_column et_pb_column_10  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_7  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><h2 style=\"text-align: center;\"><b>Strategie per raggiungere gli obiettivi di vendita<\/b><\/h2><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_8  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_1_2 et_pb_column et_pb_column_11  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_image et_pb_image_3\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<span class=\"et_pb_image_wrap\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"869\" height=\"1193\" src=\"https:\/\/idecide.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Strategies.png\" alt=\"\" title=\"Strategie\" srcset=\"https:\/\/idecide.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Strategies.png 869w, https:\/\/idecide.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Strategies-480x659.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 869px, 100vw\" class=\"wp-image-366927\" \/><\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_column_1_2 et_pb_column et_pb_column_12  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_8  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><p><b>\u00a01.) Mantenere l'impegno<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gli obiettivi non si completano da soli! Quando si impara a raggiungere gli obiettivi di vendita, uno dei passi pi\u00f9 importanti \u00e8 quello di mantenere il proprio impegno nel compito.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Mantenere la concentrazione sul raggiungimento dell'obiettivo. Pu\u00f2 essere difficile rimanere concentrati, ma con un obiettivo di vendita efficace avete una struttura a cui dedicarvi.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Una delle chiavi per mantenere la concentrazione \u00e8 ridurre le distrazioni. Le distrazioni ci saranno sempre, ma evitate di farvi distrarre da attivit\u00e0 che non sono necessarie per il vostro obiettivo. I passi verso l'obiettivo devono essere abbastanza chiari da mantenere la concentrazione!\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_9  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_4_4 et_pb_column et_pb_column_13  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_9  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><p><b>2.) Tracciamento dei progressi<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gli obiettivi non si completano da soli! Quando si impara a raggiungere gli obiettivi di vendita, uno dei passi pi\u00f9 importanti \u00e8 quello di mantenere il proprio impegno nel compito.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><b>Monitorare regolarmente i progressi: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Non \u00e8 sufficiente monitorare i propri progressi di tanto in tanto. Tenete regolarmente sotto controllo i progressi che state facendo verso il vostro obiettivo. \u00c8 uno strumento efficace per fare riferimento e mantenere la motivazione.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Cosa significa per voi monitorare i vostri progressi: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Tracciare queste informazioni non solo vi mantiene motivati, ma serve anche a identificare le aree in cui potete migliorare. Questo \u00e8 particolarmente utile per chi \u00e8 alle prime armi, ma \u00e8 comunque importante per chi ha gi\u00e0 esperienza di vendita. Essere consapevoli di ci\u00f2 che si pu\u00f2 migliorare vi render\u00e0 la vita molto pi\u00f9 facile.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><b>Utilizzate gli strumenti che fanno al caso vostro: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Strumenti come i cruscotti di vendita o i sistemi CRM (customer relationship management) possono aiutare a gestire il monitoraggio dei progressi. Questi strumenti spesso includono immagini rapide a cui fare riferimento in un momento!<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_10  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_4_4 et_pb_column et_pb_column_14  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_10  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><p><b>3.) Celebrare le pietre miliari<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La celebrazione non deve limitarsi al completamento dell'obiettivo di vendita. I passi compiuti per raggiungere l'obiettivo devono essere celebrati e non dimenticati.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">I passi verso un obiettivo sono indicatori di successo. Le persone che lavorano per questo obiettivo stanno facendo sforzi e progressi tangibili, ed \u00e8 importante esserne consapevoli.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Essere consapevoli di questi traguardi dimostra al venditore che sta ottenendo buoni risultati e contribuisce a rafforzare la motivazione a continuare a muoversi. Celebrando questi risultati, si pu\u00f2 contribuire a mantenere lo slancio in avanti, soprattutto dopo una tappa particolarmente difficile.<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_11  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_4_4 et_pb_column et_pb_column_15  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_11  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><b>4.) Adattarsi e regolarsi<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La flessibilit\u00e0 \u00e8 fondamentale quando si tratta di vendere. A cosa servono i buoni obiettivi di vendita se non a fornire una struttura che vi permetta di adattarvi? L'adattamento di un obiettivo di vendita a cambiamenti inattesi \u00e8 una necessit\u00e0 della vendita, che va celebrata e non dimenticata.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Il percorso verso un obiettivo di vendita non deve essere rigido. Serve come linea guida e non pu\u00f2 essere preparato per tutto. Ma pu\u00f2 fornire gli strumenti di cui il vostro team ha bisogno per adattarsi a qualsiasi evenienza.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gli ostacoli sono naturali. Con la preparazione, un ostacolo pu\u00f2 essere un muro momentaneo da superare. Individuate ci\u00f2 che non funziona e modificate le vostre tattiche di conseguenza!<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_12  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_4_4 et_pb_column et_pb_column_16  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_12  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><b>5.) Cercare supporto<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fate parte di una squadra. Non abbiate paura di chiedere il sostegno di coloro che vi circondano. La loro guida, il loro feedback e la loro responsabilit\u00e0 sono fondamentali per rimanere in linea con i vostri obiettivi. Non potete aspettarvi di migliorare senza ricevere prospettive esterne.<\/span><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_13  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_4_4 et_pb_column et_pb_column_17  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_13  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><h2 style=\"text-align: center;\"><b>Accelerare il successo delle vendite con iDecide<\/b><\/h2><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_14  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_3_5 et_pb_column et_pb_column_18  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_14  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">iDecide \u00e8 un potente strumento di presentazione che pu\u00f2 aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi di vendita, fornendo indicazioni e approfondimenti in tempo reale sul vostro processo di vendita. Gli utenti possono valutare rapidamente l'impatto potenziale di diverse strategie e tattiche di vendita, consentendo loro di prendere decisioni informate che portano a risultati. La piattaforma fornisce una visione completa della pipeline di vendita, consentendo di identificare opportunit\u00e0 e rischi e di intervenire per ottimizzare le prestazioni di vendita e creare obiettivi di vendita migliori. Sfruttando la potenza di iDecide, \u00e8 possibile accelerare il successo delle vendite e raggiungere gli obiettivi con maggiore velocit\u00e0 ed efficienza.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_column_2_5 et_pb_column et_pb_column_19  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_image et_pb_image_4\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<span class=\"et_pb_image_wrap\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"869\" height=\"1193\" src=\"https:\/\/idecide.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Accelerate.png\" alt=\"\" title=\"Accelerare\" srcset=\"https:\/\/idecide.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Accelerate.png 869w, https:\/\/idecide.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Accelerate-480x659.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 869px, 100vw\" class=\"wp-image-366929\" \/><\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_15  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_4_4 et_pb_column et_pb_column_20  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_15  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Per saperne di pi\u00f9 sulle funzioni offerte da iDecide:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/idecide.com\/it\/features\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">https:\/\/idecide.com\/features\/<\/span><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Oh, aspetta, sai gi\u00e0 cosa offre iDecide? Chiedo scusa, cliccate qui sotto:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/idecide.com\/it\/buy-now\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">https:\/\/idecide.com\/buy-now\/<\/span><\/a><\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3,"featured_media":366932,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[23],"tags":[],"class_list":["post-366943","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mike-boccia"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>The Importance of Goal Setting In Sales: How To Set And Achieve Targets - 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